中国太平洋建设集团：基建巨头，民企标杆，总资产60亿

<股票鑫东财配资>中国太平洋建设集团：基建巨头，民企标杆，总资产60亿

中国太平洋建设集团有限公司简介

年06月02日新浪财经

中国太平洋建设集团有限公司是全国最大的以基础设施投资与建设为主业的民营企业，

始建于1995年，1996年成立江苏太平洋工程集团有限公司，注册资本1.05亿元，2002年

经国家工商行政管理总局批准，更名为“中国·太平洋建设集团有限公司”。集团总部设在

南京，下辖37家独立法人企业和9家非独立法人企业，总资产60亿元，员工总数5万人。

太平洋建设集团以公路、市政基础设施投资与建设为核心产业，重点打造工程、机械、

新材料三大主业，同时从事建筑、消防、装饰、园林、房产、电子、酿酒、橡胶等多元化经

营，是国内非公有制企业中唯一一家拥有国家公路和市政工程两个总承包一级资质及多项专

业一级资质的民营企业。集团先后参加了沪宁高速、京沪高速、南京新机场高速以及江阴长

江大桥、南京地铁等多项国家、省重点工程项目建设，近期又相继于北京、大连、昆明及江

苏相关市县承接了一批总值500亿元重点工程建设项目。集团以战略的眼光、满腔的热情投

身国有企业改革，近年来先后成功并购了27家国有大中型企业，整合40亿原国有不良资产，

解决了18000名职工重新再就业。集团公司以“明晰的产权，完善的法人治理结构，健全

的现代企业制度，科学的管理机制，不断创新的企业文化”推动企业的发展，提升企业的知

名度和美誉度，获得中国优秀民营企业、全国光彩之星、全国青年文明号、全国企业文化先

进单位、首届中国百强私营企业等荣誉称号。继2000年荣获江苏省第一先进私营企业之后，

2004年3月再次被江苏省委、省政府授予江苏省优秀民营企业，且位列省评第一。太平

洋建设集团全面组建工程、工业、投资三大集团，加快实施“二次创业”重大战略。

太平洋欲进行股权改造

年12月06日南京报业网-南京日报施勇君

昨天，由《苏商》杂志承办的“新苏商论坛”在南京正式开坛，首场讲座邀来了太平洋

建设集团董事局主席严介和主讲。论坛上，严介和透露，集团将从明年起进行重大的股权结

构改革，力争通过4年左右的努力，其个人的持股比例从100％减持到25％。

“明年先拿出40％股权无偿送给经营层”

在谈到集团将如何进行股改时，严介和语出惊人：“明年是股改的第一年，我将拿出40％

的股权无偿送给我的经营层。2006年，再拿出25％的股权给经营层；2007年再拿出10％给

经营层。这样到2008年，我的股权就只剩下25％了。”就在大家大为惊讶时，他又出言：“不

但要将股权送给他们，集团还为他们交纳赠与税。我算了一下，有的人持股后，光赠与税就

要达到几百万元。”

“减持到25％我很满足”

严介和对自己即将采取的股改这样解释：希望自己在2008年从董事局主席位置上退下

来，在企业所起的作用从“举足轻重”到“可有可无”，结束“严介和时代”，那时他将抽身

出来办一个学校。而要做到这一点，必须改变集团现有的运行模式，通过股权将企业与经营

层捆绑在一起，实现企业的“私有公用”。

对于股权减持到25％，严介和说“这个比例我很满足”。他的理由是，在世界500强企

业中，老板所持的平均股权只有4．72％，相比较而言，25％的比例已经很大。

“今年在手的订单已超过1000亿元”

今年是太平洋建设发展突飞猛进的一年，严介和透露，到目前为止，集团在手的订单已

超过1000亿元，且都是政府工程。其中有3张订单超过100亿元，这在江苏省内还比较罕

见。

据悉，太平洋建设集团总部设在南京，是全国最大的以基础设施投资与建设为主业的民

营企业，始建于1995年。集团以公路、市政基础设施投资与建设为核心产业，先后参加了

沪宁高速、京沪高速、南京新机场高速以及江阴长江大桥、南京地铁等多项国家、省重点工

程项目建设。近年来，又先后成功并购了30多家国有企业。

太平洋集团总裁严介和的公司治理试验

年11月23日杨云高陈锐

“企业强人”严介和说:“诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛

亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依赖。”

一个深谙中国国情和社会潜规则的企业创始人，当企业扩张到一定规模时，如何将其

独裁的管理转变成现代公司的治理？如何洋为中用、进行文化扬弃？如何选择路径，来完成

家族企业的进化？

10月9日，中国太平洋建设集团董事局主席严介和在他“森林化”的办公室里，向《董

事会》杂志回答了上面的命题。这个中国民企500强排名第八的企业刚刚完成一次人事更迭：

严辞去总裁一职，由原南通市经贸委主任蔡树东接任，高层人事地震由此始而尚未止，执行

层将推倒重建。

为人通达、极善辞令、富于思辨的严介和谈及此事如是说:“诸葛亮事必躬亲而后无能

人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依赖。”

按照自己的思路，严介和“没有必要借助外部咨询公司”，开始了太平洋公司治理结构

的重新设计。这是严介和在与自己进行的一场战斗，通过削弱自己的“权力”来做强公司。

或许，“严氏试验”是本土公司自觉性的一个样本。

劳资分离

9月15日，严介和约见媒体，宣布辞去集团总裁一职,仅担任董事局主席。总裁职位由

蔡树东接任，年薪初定80万元。

这是一个迟到的宣布。两个月前的7月1日，蔡树东即以总裁身份亮相太平洋的一次高

层会议。显然，一向张扬的严介和此番自有其考虑。

面对《董事会》专谈,严介和用了一句“劳资分离”来概括太平洋建设此次的制度变革。

严希望通过此举,使太平洋建设集团的传统经营机制与管理体制实现“脱胎换骨式的改造”。

“资本所有权与经营权的分离,完善现代企业制度,这是最具实质性意义的重大变革。”严介和

说，经营层将通过重新聘请产生。“太平洋集团会有许多上市公司，但太平洋不会上市，它

将成为一个投资控股公司。”

严介和认为，合格的总裁要扮演好六大角色：一是企业战略的决策者，二是企业文化的

传承者，三是企业变革的推动者，四是沟通平台的搭建者，五是管理效益的承载者，六是团

队力量的凝聚者。

“蔡总是合格的，他很聪明。”严介和说，他所赏识的部下是他的第一上帝,尊敬的领导

是他的第二上帝,认同的顾客才是他的第三上帝。

严还说:“我是张扬的，蔡总是低调的，我是开拓型的，蔡总是持家型的。我们互补。”

蔡树东此前担任南通市经贸委主任。据了解，蔡曾历任海军某舰队参谋、南通市海安县

县长等职，从事过技术、经济、政府工作，个人经历丰富。

“低调”的蔡树东在 9 月的一次答记者问时，解释了“下海”的原因：“参加工作 30

多年，从事过技术，当过县长，在经济岗位上从事20 多年，但遗憾的是没在企业干过，投

身太平洋，来实践我的人生当中精神上的圆满。”

严介和对蔡树东的承诺还有，以前他做总裁有多大的权,现在蔡树东就有多大的权。

为什么要聘请南通官员任高职？严介和说，“一些媒体认为拉来地方官员许以高职高薪，

以其政府和人脉关系打开当地市场，这是自作聪明。”

他辩解说，太平洋是面向全国的企业，用人是零学历、零职称、零资历“三零标准”，

太平洋还是零家族、零血缘、零地缘的“三零架构”，将来要做到零内耗、零腐败、零亏损

的“三零企业”。

有消息称，严介和在重组＊ST 纵横(，SH)前后，顺利在南通签下60 亿元的建设

大单。

其实太平洋还招聘了许多公务员，蔡树东只是其中之一。

严认为，以中国的国情，很难找到合格的职业经理人，中国的企业家 90%都是不称职

的。要精通工商管理、政治学、法学、经济学、哲学和社会学等，才能成为合格的企业家，

这样的人才还是在官场。

让地方官成为职业经理人，公务员进入民企，足见严介和有自己的套路。他的套路还有，

送股权。

股权多元化

中国太平洋建设集团的前身，是1992 年注册成立的淮安市引江建筑工程公司，1995 年

成立集团公司时，注册资金为 1.05 亿元。目前，该公司是国内目前惟一拥有国家公路和市

政工程两个总承包一级资质和多项专业一级资质的民营企业，下辖 37 家独立法人企业和 9

家非独立法人企业,其中包括一家上市公司纵横国际(,SH)。

从 12 年前一支百来人、专司几轮分包后的“残羹冷炙”的小施工队，到 2003 年产值

152 亿元、员工5 万人的民营企业，太平洋实力急剧膨胀。

据严介和介绍,去年的营收总额还不到100 亿元,预计今年年底将达到600 亿元,而明年的

目标则是要达到1000 亿。

2003 年下半年，在工程经济之外，严介和还因重组＊ST 纵横而一战成名。这只是太平

洋进入工业经济的一部分。除＊ST 纵横外，严介和先后收购了淮阴长城装饰门窗厂、江苏

机械化施工总公司、宿迁玻璃厂、江苏双洋酒业集团、连云港王府葡萄酒业公司等27 家国

有亏损企业，整合了40 亿元的国有不良资产，承担17.8 亿元的企业债务，偿还3.6 亿元的

陈欠职工工资，吸纳1.8 万名下岗职工。这使得严介和成为各地政府的座上宾。

严还以散财手法来拢络人心。这事实上也达到了他股权多元化的目的。

相关资料显示,太平洋建设集团的股东是严介和、谭恩銮和张万俊三个自然人,严介和控

股90%,处于绝对控股地位。

他的目标是，未来几年要把控股比例降至 25%，时间定于 2009 年。“这个工作已经开

始，辞去总裁只是一个步骤或信号，明年将大规模改制。”

严介和将逐步减持股份，明年持股60%，2007 年降到40%，甚至会辞掉董事局主席一

职，去成立太平洋学院当个院长，教教书。

“这个减持，不是转让，而是赠予，就是白送，送给有能力有贡献的人。”严说，“白送

给对方，对方还要缴税，他们缴不起，太平洋为他们出钱。”

“当然，蔡树东总裁也将持有股份。”严透露说，蔡是总裁，股份应当排第二，是二股

东。

此前，“太平洋”启动了一个“制造富人”计划：到 2008 年，在太平洋建设集团造就

2000 个百万富翁，200 个千万富翁，20 个亿元富豪。

“这就是我提出的私有公用、私营公有、权力公众化、资产社会化。”严介和说。

严介和玩转的不仅是他的企业太平洋集团。对社会规则的深谙，使他在商场上游刃有余。

在这个散财的阶段，没有人能制衡严介和，也不会有人来制衡他。董事局成了严介和一

个人的董事局。

总裁与奴才

事实上，禅让与散财正是太平洋规模急剧膨胀的逻辑结果。

“林子大了，需要有各种不同的鸟和其他动植物，才能构成一个生态系统。”严介和这

样说。

他无疑是只领头的出头鸟。“枪打出头鸟，现在媒体找我采访的很多。”严戏称道。

这只领头鸟其实很累。因为严介和对自己的经商能力自信到刚愎的程度,他曾坦言,太平

洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的。“每次谈判我都是主谈人,可以说没有我严介和就没

有太平洋。”这使严介和在决策风格上也往往是独权式的。“真理往往在少数人手里,企业中

权力高度集中并不是坏事,独裁也要因人而异。是有很多民企死在家族式管理上,死在独裁上,

那是因为那些企业家太弱智。我不会犯那样的错误,所以我可以独裁。“严说,”太平洋这么多

年没有腐败, 也没有内讧,那是因为我们的企业里只有一个裁判员——就是我,其他人都是运

动员,包括副董事长、总经理。董事长有99%的权力,有些决策都不一定要经过董事会。”

这是不是很累呢？严介和说:“我是只管人，不管事，而且就只管下面四大产业集团和

六大区域的负责人，我只是这十几个人的裁判员。”

但他也承认，辞去总裁一职，是“不想再在一线冲杀，不想做诸葛亮”，以便“有更多

的时间考虑重大决策”。

严说，一个好的总裁，既能当爷爷又能当孙子，既能当总裁又能当奴才。

严介和在太平洋一直扮演着总裁与奴才这一矛盾的双重角色。对此,严介和本人也非常

清醒,他很清楚自己的权力和责任是对等的,权力的使用同时也意味着承担了责任和压力。“这

个社会是很现实的,是以成败论英雄的,不要看我很风光,其实我很累。”在外,他是风光无限的

集团总裁;在内,却是终日为公司发展处心积虑的奴才,太平洋建设的大事小事无不让他操心。

尽管他也不无自我解嘲地表示,当这样的奴才,为公司主人服务,是无上的荣光。但也透露

出,民营企业的管理者在经过创业之初的成功之后,在企业家和老板的角色转换过程中,不免

显得有些无奈。

有专家在分析太平洋的这些举措时说，现代公司治理是建立在制度基础上的两权分离，

并且需要一种制度化的职业经理人选聘机制作为保证。蔡树东等人必须执行董事会的决策，

当这些管理层逐渐拥有股权后，才会逐步对严介和形成制约。“但蔡的任务应当是两个字—

—执行。”

目前,太平洋的董事局包括严介和在内共有9 人,主要是总裁、四大集团的董事长、大区

总监。内部人的构成特征十分明显。

据称,太平洋建设也会引入一些专家和社会名流做董事,但主要是对重大战略决策提供咨

询建议,同时也有利于提升太平洋的社会形象。

以制度化保障战略调整

太平洋集团这些内部治理举措，意在应付即将到来的资金链危机。因为在扩张之际，自

身也在进行一些转型，停止收购工业企业，向工程经济集中。这个阶段潜伏了致命的杀机。

严介和在一次内部会议上说，工程是太平洋的主业。这两三年，为了改变太平洋的形象，

集团成功并购了一批企业。“这两三年属于超常、异常发展的过程。这个过程，适可而止，

今天这个会议作为一个标志，集团的发展为一个战略性回归。打造工程企业，目前以BT 模

式为主。”

8 月11 日，太平洋集团与包头签订了《基础设施投资建设合作协议》，拿下117 亿元的

基础设施投资建设大单。太平洋将与包头发展投资公司合作，以BT 形式总承包。

严介和说，随着BT 项目的漫天铺开，再过两年，工程企业总量将是现在的20 倍以上。

工程经济的做大做强也将全面带动工业经济，带动整个集团更加快速地发展。

所谓BT 模式，太平洋内部员工解释说，就是先垫钱建设，建好后移交收款。现在各地

区资金短缺，都希望以初期的低资本投入。

因此，严介和才极为强调融资。严特别指出,太平洋目前处于一个特定时期,并提出重点

需要突出“三个转变”，其中包括从阶段性的工业经济向工程 BT 阶段转变，从阶段性文化

第一向资本第一转变。

新上任的蔡树东也意识到资金链危机。他在内部会议上说，要从金融、资本市场和企业

内部找资金。“应收账款总量大，拿融资的成本划一点到应收款上，主动出击，同政府业主

商量，把应收款提前归位。”

严介和说,太平洋建设不排除引入外部资金,拓宽外部融资渠道,但不会考虑通过股权出

让的方式,而是通过引入国际基金、私人资本和银行贷款等债权方式来筹集,对投资者只是提

供固定的投资回报。

没有股权的流动,“严氏试验”仅仅是其制度化改革的一小步,太平洋制度化公司治

理之路依然很长。

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经典古文名篇（一）；1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》；山不

在高，有仙则名；2．马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐，然后

有千里马；马之千里者，一食(shí)或尽粟一石（dàn）；策之不以其道，食(sì)之

不能尽其材（才），鸣之；3．师说韩愈（唐）；古之学者必有师；嗟乎！师道

之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣；圣人无常师；李氏子蟠，年十七

经典古文名篇（一）

1. 陋室铭 刘禹锡（唐）字梦得 《刘梦得文集》

山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上

阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之

乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：何陋之有？

2．马说 韩愈（唐） 字退之《昌黎先生集》

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱

于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食(shí)或尽粟一石（dàn）。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。

是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马

等不可得，安求其能千里也？

策之不以其道，食(sì)之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临

之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪(ye)？其真不知马也。

3．师说 韩愈（唐）

古之学者必有师。师者，所以传道受（授）业解惑也。人非生而知之者，孰

能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾

从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年

之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。

嗟乎！师道之不传也久矣！欲人之无惑也难矣！古之圣人，其出人也远矣，

犹且从师而问焉；今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚

益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎？爱其子，择师而教之；

于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读（d?u）者，非吾

所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而

大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子

云者，则群聚而笑之。问之，则曰：“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，

官盛则近谀。”呜呼！师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今

其智乃反不能及，其可怪也欤！

圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，

其贤不及孔子。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤

于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉

其能行古道，作《师说》以贻之。

4.爱莲说 周敦颐（北宋） 字茂叔《周元公集》

水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡

丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，

亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊

之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！

5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》（战国）名轲 字子舆

天时不如地利，地利不如人和。

三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然

而不胜者，是天时不如地利也。

城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是

地利不如人和也。

故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道

者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔（叛）之。多助之至，天下顺之。以天

下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

6．生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》

舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举

于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身中国太平洋建设集团：基建巨头，民企标杆，总资产60亿，

行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。

人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。

入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安

乐也。

7．鱼我所欲也 《孟子》

鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，

亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，

所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避

也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也？使人之所恶莫甚于死者，

则凡可以避患者何不为也？由是则生而有不用也；由是则可以避患而有不为也。

是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能

勿丧耳。

一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔

而与之，乞人不屑也。

万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉！为宫室之美，妻妾之奉，所识穷

乏者得我欤？向为身死而不受，今为宫室之美为之；向为身死而不受，今为妻妾

之奉为之；向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之：是亦不可以已乎？此

之谓失其本心。

8．劝学 《荀子》（战国）名况

君子曰：学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。

木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之

然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无

过矣。

吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂（qí）而望矣，不如登高之博

见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)

非异也，善假于物也。

积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心

备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；

驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之

利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯中国太平洋建设集团：基建巨头，民企标杆，总资产60亿，非蛇鳝之穴无

可寄托者，用心躁也。

9．问说 刘开（清）字明东、方来 号孟涂

君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好

学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其

细，舍问，其奚决焉？

贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，

所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(n

àn)，审问而明辨之也。《书》不云乎？“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰

“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。

古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉中国太平洋建设集团公司，取其有益于身而已。是故

狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知

而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至

于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎？

是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度

(duo)，

如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之

而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足

服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而谨护其失，

宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。

不然，则所问非所学焉：询天下之异文鄙事以快言论；甚且心之所已明者，

问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性

命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！学之所以不能几(jī)

于古者，非此之由乎？

且夫不好问者，由心不能虚也；心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专

力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。

智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也；愚人之所能，

未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？《周礼》，外

朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以

问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并

不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不

以为耻者多矣，悲夫！

10. 前赤壁赋 苏轼（北宋） 字子瞻 号东坡居士

壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。

举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。